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由工商管理系主办的“论商·问道”首期论坛于4月27日晚在沙河校区主楼东319教室拉开序幕。营销管理研究所所长、博士生导师，陈宏教授以《茅台为何能“飞天”？》为题，以茅台酒的价格变动为主要线索精彩解密茅台酒涨价背后的故事。
工商管理系主任博士生导师邵云飞教授主持首期论坛。王国锋、柴俊武、宋艳、何伟、张蕾、殷瑾、王雎、陈爽英、刘璞、王冰洁、彭岷、刘英、慕银平等老师参加了论坛。
陈宏教授首先以茅台酒的子序列“飞天茅台”为例，向大家呈现了茅台集团近几年来极为优秀的商业和绩效表现。针对一般白酒厂商的“一线产品定高价、二线产品定总价、三线产品定低价”的定价策略，而茅台没有低价酒，陈教授认为有必要详细分析茅台酒商业模式的特殊性。他通过营销、厂商、分销商、使用者以及财务的多维立体视角解析茅台成功背后的故事，并详细阐述了茅台在创造需求、精心塑造“饥饿营销”、进行出色的事件营销、发挥历史和文化的作用、保护产品原产地效益等营销方面的市场运作，进一步对比了酱香型茅台和浓香型五粮液等其他品牌近几年来涨价背后所隐含的企业在存货、营销推广费用、品牌建设等方面的经营差异，展现出企业竞争力的强弱。
现场互动环节，针对学生提出的茅台新推出的红酒和啤酒市场前景、茅台白酒的未来发展、茅台提价的合理性等问题，陈教授一一予以解答。论坛吸引了经管学院和其他学院的众多师生前来聆听，共同分享了一顿解密商业现象的大餐，现场气氛十分热烈。
“论商·问道”论坛是经济与管理学院工商管理系新近推出链接商界和学界的平台，该平台以解码商业实践、探索管理之道为宗旨，面向广大成电学子，希望通过这一平台让每位学生，领悟到技术一定要通过管理才能创造出奇迹，感悟极具魅力的管理之道。目前，该论坛的LOGO（标志）征集大赛正在火热进行中。
编辑：宣传中心
